Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей

     Совершенно случайно ко мне в руки попала по истине потрясающая книга (по другому ее назвать нельзя). Ее автор (мы с Вами уже знаем его) это Дейл Карнеги, а книга носит название: "Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей".

     Для начала расскажу о книге вообще. 

     Когда я начинал ее читать, я думал, что меня научат оказывать давление на людей с которыми я общаюсь, завоевывать друзей путем выполнения каких либо определенных действий, что то вроде сходи туда, сделай то. Я в корне ошибался!!! Данная книга расскажет вам как общаться с человеком, что бы он начал проявлять к вам симпатию, научит уловкам языка и манере общения для достижения собственной цели. Я бы назвал это тонкой психологией.

     По традиции я расскажу Вам не только про книгу, но и про одну на мой взгляд самую интересную главу из этой книги.

     Поехали!

     Глава вторая "Шесть способов понравится людям". Возможно сейчас вы могли подумать, что вам будут говорить, что бы Вы улыбались каждому встречному, и за это вас полюбят.) Да бросьте...  Скажу по секрету такой принцип есть, но он не самый главный. Поскольку глава состоит из отдельных правил, которые намного важнее. Не будем тратить время и приступим к их немедленному изучению.

•      Принцип 1: Проявляйте искренний интерес к другим людям. 

     Известный венский психолог Альфред Адлер писал в своей книге  "Что должна означать для вас жизнь": "Индивидуум, который не интересуется своими товарищами, испытывает самые большие трудности в своей жизни и наносит величайшие обиды окружающим. И именно из таких людей получаются неудачники". Я с ним абсолютно согласен, ну сами подумайте, разве Вам не будет приятно, если к вашей персоне проявят интерес? Только представьте , вы сидите на работе, а к вам подходит человек, и банально задает вопрос "Как дела?". Я сомневаюсь, что вам не захочется рассказать ему про себя, про работу, про семью, и что характерно, этот человек вам будет приятен. А что он сделал? Все го лишь был искренен в проявлении интереса к вам.

• Принцип 2: Улыбайтесь.     

     Это не один из способов повлиять на человека. Улыбка - наш главный инструмент в борьбе с печалью и грустью.  Она поднимает настроение человеку и как бы говорит: "Вы мне нравитесь. Вы делаете меня счастливым. Я рад вас видеть". Вы должны испытывать радость от общения с людьми, если хотите, что бы у ваших партнеров рождались те же чувства при встрече с вами.  Здесь не имеется в виду, что бы Вы ходили как блаженный и улыбались каждому встречному, просто будьте дружелюбны. Здесь действует один из законов Вселенной - подобное порождает подобное.

• Принцип 3: Помните, что на любом языке имя человека самый сладкий для него звук.

        Наполеон III, император Франции и племянник великого Наполеона, хвалился, что исполнение обширных королевских обязанностей не мешает ему помнить имя каждого, с кем ему приходилось встречаться. Его метод? Он очень прост. Не расслышав отчетливо чьё-либо имя, он непременно просил повторить его, и если имя было необычным, обязательно уточнял как оно пишется. 

     Общаясь новым человеком, он намеренно просил произнести его имя несколько раз, стараясь создать в уме цельный образ, соединив имя с чертами, выражением лица и всей внешностью собеседника.

     Возможно сейчас этот метод покажется странным, и вас примут за глупца, который не может запомнить имя человека, но все же, в разговоре с человеком старайтесь по чаще обращаться к нему по имени.

• Принцип 4: Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе.

       Данный принцип очень похож на первый. У них одна суть - проявлять интерес к человеку. В чем же состоит секрет, или главная тайна успеха деловой беседы? По словам бывшего президента Гарвардского университета Чарльза У. Элиота, "в успешном деловом общении нет никакой мистики... Исключительное внимание к словам человека с которым ведете беседу, - это самое важное. И нет ничего, ласкающего слух, чем это". Если Вы хотите быть хорошим собеседником, будьте хорошим слушателем. Что бы быть интересным, будьте заинтересованным. Задавайте вопросы, на которые другой человек будет отвечать с удовольствием. Поощряйте его к рассказу о себе.

• Принцип 5: Горите о том, что интересует вашего собеседника. 

      В этом правиле все просто как дважды два. Единственное, что вам стоит сделать, это узнать, какие увлечения есть у человека. Затем стройте свой диалог таким образом, что бы как можно чаще задавать вопросы, или обсуждать с человеком ту тему, которая затрагивает его интересы, или напрямую связана с ними. Когда вы строите беседу с человеком с точки зрения его личных интересов, в результате выигрывают обе стороны.  Если Вам предстоит довольно долгий и серьезный разговор, разредите обстановку  начав первым диалог и заведите беседу об интересах партнера. Главное не уходите от главной темы вашей совместной встречи.

• Принцип 6: Поступайте так, чтобы другой человек чувствовал себя значительным - и делайте это искренне.  

        Никто не хочет слушать дешевую лесть по отношению к себе, но страстно желает искренней оценки своих положительных качеств. Желание быть значительным относится к глубочайшим побуждениям, присущим природе человека. 

     Смысл данного правила состоит в том, что всякий человек воспринимает себя в каком-то отношении выше любого из окружающих, и самый верный путь к его сердцу можно найти, ненавязчиво дав ему понять, что признаете его значимость, и признаете ее искренне. Но будьте осторожны, не стоит самим опускаться ниже плинтуса, и показывать превосходство человека буквально. Вам необходимо лишь показать, что человек значим для вас . Речь идет об уважении.

     К сожалению в нашем обыденном общении нам лень применять данные правила, даже зная их . Но если у человека есть цель, и очень сильная мотивация чего то добиться, то поверьте - это работает!